國慶、中秋假期，正當(dāng)人們團圓歡聚之時，公司銷售戰(zhàn)線卻是一番繁忙而有序的工作景象。在裝車現(xiàn)場，聲音轟鳴，滿載“烏金”的列車整裝待發(fā)，截至10月7日，公司商品煤外銷量近11萬噸，其中精煤近9萬噸，動力煤近2萬噸。
為應(yīng)對市場變化、保障產(chǎn)銷協(xié)同，公司營銷戰(zhàn)線通過每日對各發(fā)站精煤庫存規(guī)模、品類結(jié)構(gòu)、裝車能力進行動態(tài)核查，確保按照滿載原則規(guī)劃，即根據(jù)發(fā)站最大裝載量匹配車輛配額，依據(jù)實際資源量實現(xiàn)足額裝載，從源頭避免運力浪費。每日分早、中、晚三個時段，通過與各選煤廠實時對接、用戶需求前置溝通等方式，精準(zhǔn)掌握精煤生產(chǎn)進度、庫存增量等關(guān)鍵信息；基于實時數(shù)據(jù)，及時優(yōu)化調(diào)整當(dāng)日汽運發(fā)運計劃，“精煤生產(chǎn)落地即發(fā)走”，最大限度縮短產(chǎn)品從生產(chǎn)下線到交付用戶的周期，切實保障下游用戶生產(chǎn)連續(xù)性，降低其庫存?zhèn)湄泬毫Α?/span>
同時，為了穩(wěn)定市場份額，營銷分公司對核心鋼鐵企業(yè)、骨干焦化企業(yè)開展“精準(zhǔn)服務(wù)”，跟蹤其生產(chǎn)需求、庫存與經(jīng)營狀況，多做配煤、采購人員工作，進一步提升對精煤資源整合量，筑牢存量客戶根基；對拓展增量市場，主動調(diào)研潛在客戶需求，針對性制定合作方案，生產(chǎn)定制化產(chǎn)品，深挖增量空間，填補市場波動帶來的銷量缺口，確保月度銷量穩(wěn)定。
在加強煤質(zhì)管控方面，選煤煤質(zhì)部積極協(xié)調(diào)采場情況，從源頭注重原煤質(zhì)量的均勻穩(wěn)定，對各樣產(chǎn)品對標(biāo)化驗檢查，發(fā)現(xiàn)異常馬上組織專業(yè)技術(shù)人員查找問題根源，及時調(diào)整治理，保證產(chǎn)品質(zhì)級合格。同時，他們完善工藝系統(tǒng)，積極組織更換影響生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)的主要設(shè)備，提高設(shè)備完好率，減少事故率，提升生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定性，確保洗選效益最大化。
在此基礎(chǔ)上，營銷分公司、選煤煤質(zhì)部、鐵路運輸部三家單位密切配合，逐日下達主焦資源入洗及精煤調(diào)劑量計劃，每天到現(xiàn)場跟蹤落實，有力保障公司商品煤外運順暢、高效運行。